600 hakemusta eikä yhtään työpaikkaa – ongelma ei ole työmarkkinoissa

Tänään Helsingin Sanomissa kuvattiin tilannetta, jossa henkilö oli lähettänyt yli 600 työhakemusta saamatta vastauksia tai työpaikkaa. Ilmiö on monelle tuttu. Mutta harvoin pysähdytään kysymään, mitä hakemusten sisällössä oikeastaan tapahtuu tai jää tapahtumatta.

Lue lisää Helsingin Sanomista

Työnhakijan näkökulmasta tilanne tuntuu epäoikeudenmukaiselta: koulutus on kunnossa, kokemuskin usein riittävä, mutta silti mikään ei etene. Tässä vaiheessa on helppo syyttää työmarkkinoita, rakennemuutosta tai syrjintää. Nämäkin voivat vaikuttaa, mutta yksi keskeinen syy jää usein täysin huomiotta: hakemusten merkityksettömyys työnantajalle.

Usein työnhakija ajattelee, että mitä enemmän hakemuksia lähettää, sitä parempi. Tämä ei pidä paikkaansa. Jos hakemukset eivät vastaa työnantajan tarpeeseen, niitä ei lueta - riippumatta hakemusten määrästä tai hakijan taustasta.

Yksi yleisimpiä puutteita on kyvyttömyys viestiä omaa arvoa. Hakemuksessa ei kerrota, miten hakija ratkaisee työnantajan ongelman. Se ei osoita, mitä hyötyä juuri tästä hakijasta olisi juuri tässä tehtävässä. Lopputulos: hakemus jää huomiotta, vaikka henkilö sinänsä olisi täysin pätevä.

Tämä ei ole kansallisuuskysymys. Sama ilmiö koskee sekä suomalaisia että maahanmuuttajataustaisia työnhakijoita. Kyse on viestinnällisestä taidosta, jota ei opeteta kouluissa eikä aina työllisyyspalveluissakaan.

Herizonin valmennuksissa keskitymme tähän ytimeen: opetamme maahanmuuttajia tunnistamaan ja sanoittamaan omaa arvoa työnantajalle. Tämä lähestymistapa ei jää teoreettiseksi. vaan tuottaa konkreettisia tuloksia. Yli 30 maahanmuuttajataustaista työnhakijaa työllistyy kuukausittain valmennustemme kautta juuri siksi, että he oppivat kertomaan työnantajalle, miksi he ovat oikea valinta.

Kun puhutaan työllistymistä edistävistä palveluista, olisi hyvä kysyä:

• Opetetaanko hakijoita tunnistamaan oma arvolupauksensa?
• Osataanko sitä sanoittaa työnantajalähtöisesti?
• Rakennetaanko hakemukset niin, että ne vastaavat suoraan työpaikkailmoituksessa esitettyihin tarpeisiin?

Työnantajat eivät etsi täydellistä CV:tä. He etsivät ratkaisua johonkin tarpeeseen. Työnhaun tehokkuus ei synny määrästä, vaan kyvystä viestiä relevantti arvo.